保险行业销售与客户管理培训(ppt 128页)
所属分类：金融保险
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资料简介：
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保险行业销售与客户管理培训目录:
一、手机市场
二、加入WTO之后
三、您想到什么？
四、最大差异是
五、市场现况
六、保险需求
七、平均理赔金额
八、自我检视
九、需求分析
十、销售模式
十一、商品导向
十二、客户需求导向
十三、商品导向
十四、商品导向
十五、客户需求导向
十六、客户需求导向
十七、需求分析优势
十八、如何抓住客户心理
十九、课程大纲
二十、财务需求销售流程
二十一、建立关系
二十二、自我检测
二十三、人生蓝图
二十四、开拓第二张保单
二十五、开发医疗市场
二十六、尊严退休生活
二十七、尊严的未来
二十八、成功促约
二十九、财务自由
三十、条款客户利益
保险行业销售与客户管理培训内容简介:
确认需求
1、为什么你会关心“走不掉”的问题
2、是否在您的周遭有亲戚或朋友，曾经因为意外或重病而住院的
3、这给您什么样的感觉？这对他家人或个人有什么影响？
4、您有没有想过，假如事情发生在我们身上，那会有什么影响？
5、亲朋好友会不会帮忙？
6、如果在这种情况，能获得一笔生活费及医疗费的补助，您觉得好不好
7、那要多少才够？
8、真的够吗？
9、这也是我今天来的主要目的
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