某某--营销策略及销售执行报告(ppt 68页)

资料简介：

某某--营销策略及销售执行报告目录:
第一部分： 年度总目标确定
第二部分： 06年项目将面临的问题
第三部分： 05年营销成功经验回顾
第四部分： 营销总策略
第四部分： 分阶段营销举措

 

 

 

某某--营销策略及销售执行报告内容简介:
    1、小众推盘、精确制导
    针对本项目产品复杂、同期可售房号过多且户型面积有重叠、内部竞争严重、客户可选范围大、销售人员无法集中推售等情况，采取“小众推盘、精确制导”策略。销售人员严格按照主推房号表进行重点推售。
    2、价格策略、大胆尝试
    带装修模糊产品自身毛坯高价位（成本350，对外宣传600，客户感知房价本身性价比高）
直接以底价面市、与竞争对手面价形成强烈对比并验证客户的价格承受力：
一口价杜绝谈折扣、缩短成交周期：
    3、“迅速行动”计划实施、提升销售士气
   提高整体销售队伍的士气，确保其严格执行销售计划；
销售、策划总动员，凝聚团队协作能力；
有效的奖惩制度作为后盾，保证销售的迅速突破；

  

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