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某品牌经销商管理制度(doc 32页)

所属分类:服装企业管理

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资料简介:

某品牌经销商管理制度目录:
第一章 “隆达”品牌国内营销渠道 
第二章 经销商管理模式 
第三章 经销商的职责和义务 
第四章 新经销商的选择 
第五章 经销商业务管理 
第六章 经销商信息管理 
第七章 销售返利政策 
第八章 市场支持政策 
第九章 经销商价格管理 
第十章 经销商区域管理 
第十一章 下级分销商的管理 
第十二章 团购业务管理 
第十三章 经销商管理制度附表

 

 

 

某品牌经销商管理制度内容简介:
1.公司着眼于长远,提升与经销商的合作层次,与经销商结成紧密的战略合作伙伴关系;逐步转变经销商原有批发商、零售商的角色与定位,使其成为真正意义上的“隆达”品牌代理商。
2.公司通过授权“隆达”品牌代理商,在各区域形成由公司领导,由代理商牵头形成紧密型的分销及终端网络组织的管理模式;同时经公司授权的代理商将作为其授权区域内“隆达”品牌的唯一代理商;从而将公司原本相对混乱的渠道网络转变成扁平、垂直的渠道网络形态。
3.公司将根据经销商在2005年和2006年两年期间实际的经销情况,从原有的35家经销商中评选出一些比较有实力和特色的经销商,与公司签署《代理合同》,成为公司代理商,其他经销商与公司签署《分销合同》,成为公司分销商。
4.公司每年对代理商、分销商实行考核评级制度,并根据相应考核结果实施相应奖惩、晋升(降级)和淘汰。具体见《经销商考核制度》。
5.经销商(包含代理商和分销商)只能在授权范围内销售“隆达”品牌骨质瓷产品,不得经销其他品牌骨质瓷(包括但不限于:红玫瑰、海格雷、玛戈•隆特、隆昌、华光、东升等及经销商所在地的骨质瓷品牌)。


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