IT行业零售市场培训教程(ppt 27页)
所属分类：IT行业
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资料简介：
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IT行业零售市场培训教程目录：
一 IT卖场的特点
二 国内主要IT知名卖场及布局
三 卖场经营主体（经销商）构成
四 IT市场的经营方式
IT行业零售市场培训教程内容简介：
一、IT卖场的特点
尽管大家对IT卖场都已经很熟悉，但其实质仍需要强调，在这里我们指出其有四个鲜明的特点：
IT卖场的市场业态本质上与农贸市场、小商品市场相同，都属于初级商业业态 ；
卖场主办方和产品经营（商户）方分离；
主办方以租金为主要收入；
商户以产品经营收益为主要收入。
三、卖场经营主体（经销商）构成
第一类为行业知名经销商：如SONY专业代理商、联想地区总代理等，在卖场里一般都占据各个卖场一楼好位置，店面形象好，销售人员管理规范，素质高。不会轻易代理新产品。分销能力强，对网点控制力强，一般有专人负责。
第二类主要为国内一些二、三线品牌总代理，在工商部门正规注册的公司，在卖场位置虽然位置一般但其自营网点也基本能覆盖本区域所有IT的卖场，分销能力强，网点管理能力一般，有专人管理网点。
第三类为一些杂牌产品代理，正规注册公司，在卖场位置一般，自营网点一般也有2个以上，但不一定能够完全覆盖本区域卖场。分销能力较弱，网点管理能力弱，不一定有专职网点管理人员。
第四类为个体工商户，在卖场位置一般，自营网点1-2个，没有分销能力，是前三类商户的主要分销对象。对产品销售主要以追求利润为唯一目的。
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