成为一个优秀房地产销售人员的标准(ppt 18页)
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只有“客户”没有“好客”“恶客”的区别
超强的意志力
超强的危机感
能主导消费动向
对客户和市场须有明智的判断力
做到“攻守自如”、天时地利人和
超强的签约能力
“擒贼先擒王”的本领
“一勤天下无难事”的道理
随机应变的本领
碰到客户,就沉不住气,一副急于出售 的样子
对方一问价,就以为即将成交,甚至主动谈优惠折扣,实在笨到极点
以低姿态打电话给客户,问对方下次什么时候再来参观,这是不战先屈己之兵,乱之始也。
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