房屋中介业佣金的差别定价(doc 29页)
所属分类：地产培训与销售资料
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资料简介：
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房屋中介业佣金的差别定价目录：
一、前言
二、固定百分比佣金制绩效探讨
三、佣金的差别定价
四、结论与建议
房屋中介业佣金的差别定价内容摘要：
一般房屋中介的佣金制度有剩余价值法，固定比率佣金法，及固定佣金制。市场上大多采用固定比率佣金制，但我们发现此法并不在高价位房屋的委托中有效分配风险分担于卖屋者及中介商之间，又不能在低价位的房屋委托中提供足够的诱因给中介商去努力卖房子。因而尝试用代理模式来对高中低价位房屋中介做差别定价。用实际数字，我们合理估计出一组定价参数。定价策略的选择，会受到中介商风险规避水准及努力成本所影响。我们发现光用价格来当审视工具，并不能有效区隔高中低房屋来用不同的佣金制度，应考虑加入新的审视工具，如委托天数。
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