住宅的三情营销(doc 6页)

鉴于人们消费时的这种心理特点，一些发展商在销售住宅时，便采取“企业管理营销”策略。即通过渲染现场气氛，激起人们的购房欲望，并促使人们很快做出购买决定，从而达到快速销售的目的。
 
　　在实际销售中，“企业管理营销”的方式运用得非常普遍。其中最典型的手法，便是发展商举办的各种各样促销活动。比如“赠送促销”，由于销售人员极力渲染被赠送物品的价值，促使购买者将注意力转向被赠送物品，从而忽视了对房子性价比的考察。这时顾客往往被眼前的蝇头小利所打动，在销售人员的引导下匆忙“落定”。
 
　　“企业管理营销”的特点是速度快，销售效果“立竿见影”，因而较适合楼盘规模小、销售周期短的“小盘”。同时由于情绪容易被“煽动”的，大多是年龄较小、社会阅历不深的年轻人，因此“企业管理营销”对青年人比较有效。对于那些年龄较大、理智冷静的消费者，这种方式的营销效果会大打折扣。

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