快消品零售终端管理培训教材(PPT 20页)

销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，
只有在零售终端完成的销售，才是“销售”。
零售终端规范管理
对终端工作人员的管理
从4方面进行管理
2、培训和锻炼
3、终端监督
4、回应：
终端工作人员对零售终端网络的管理
2、确定回访周期：
3、明确目标、具体任务：
如何编排回访行程？
1、列出名单
2、确定管理员每日必须回访次数
3、确定各类客户必要回访周期
4、计算工作量，确定所需管理人员人数
5、分配管理员负责的客户
行程安排
销售人员访客行程工作规范
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