保险市场细分与目标市场选择培训教材(ppt 27页)

第一节保险市场细分
一、保险市场细分的概念和作用
（一）保险市场细分的概念
1、产生时间：
2、市场细分：
3、市场细分的形成大致经历了三个阶段：
大量营销阶段
产品差异化营销阶段
目标市场营销阶段
4、保险市场细分
（二）保险市场细分的作用
二、保险市场细分的原则
三、保险市场细分考虑的因素
四、保险市场细分的程序
第二节目标市场选择
一、目标市场的选择原则
二、选择目标市场的依据
三、目标市场策略
三策略的区别：
四、策略选择的条件
第三节保险商品的定位
一、定位的含义
奔驰——高贵、王者、显赫、至尊
二、市场定位策略
三、具体步骤
案例：派克钢笔的定位失利
案例：海尔在美国市场上的竞争战略分析
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