精品资料网 >> 行业分类 >> 电子行业 >> 电子行业企业管理 >> 资料信息

某电子传播方案的初步想法(PPT 22页)

所属分类:电子行业企业管理

文件大小:1710 KB

下载要求:10 学币或VIP

点击下载
资料简介:

市场概况
家电产业概况
家电企业经营高度集中,行业规模垄断格局正在形成
竞争力逐渐增加
大家电中,国产品市场占有率约占80%
同类产品在技术性能,质量,价格上均占优势
销售网络,服务网络日臻成熟
WTO既是机会,又是挑战(出口欧洲降税)
家电产业简况
核心技术和部件仍依靠进口
变频技术,微电子技术,红外线技术
环保,无氟制冷技术
数字化,网络家电,componentware
家电产业与通讯产业,新媒体技术的结合
新技术应用不够导致家电业产品升级难
国产家电业只能在市场上打价格战
长虹面临的情况(强势)
国内最大的彩电制造商(99年销售额164亿元,市场占有率30%)
国内第三大空调生产商,生产能力超100万台
数码音响,视盘机,DVD,数字电视等增长型产品已初具规模
逐步向网络和网络上增值的产品(部件和软件)
及服务进军(已建成国内最大有限电视网)
连续4年位居电子企业首位和相应的品牌资产
重视和国际化企业合作(8家如IBM,SAP,PHILIPS...)
长虹面临的情况(弱势)
股票市场表现差
与国外品牌比较,新技术,新产品少
组织结构方面,两块牌子,一套班子,母公司持股过大
100亿的采购,不合理的进,销,存
彩电的市场份额下降,利润总额下降近1/4
除彩电,空调外,其他如VCD,DVD还未进入主流
营业费用增加过快
销售队伍庞大(4000人)
降价对品牌产生的负面影响很大
行销策略还是传统的营销方式(以产品为中心)
长虹面临的情况(机会)
MBO,从管理层明确责,权,利
管理层和投资者分开
母公司准备让股,引进国外资本
引进SAP企业资源管理,电子商务概念
目前彩电在主要城市中销量和拥有率仍较高
农村彩电市场(25%的家庭拥有率)
新产品,如环保电池,空调,VCD等占总销售的1/3并将继续增长
公司进一步降低营业费用和集中管理营销策略的决心
长虹面临的情况(威胁)
其他竞争品牌与国外品牌联手,新一轮资本竞争
DVD,VCD领域的生产迅速扩展,市场饱和,利润下降
硬件的继续降价(销量的复合增长,复合利润率的下降)
新技术的进入,使投资成本增加
网络技术的广泛应用,使利润点从生产商
转向服务商和内容供应商
总结
产品上应突出新技术,占领SOM
价格上应灵活,应反映出层次
渠道上应通过对渠道的管理降低销售成本
优化原有的销售队伍
营销上应从产品为核心改为以顾客和服务为核心
把组织结构的改变看成品牌策略的机会
所有结盟,並购都应以“扩大销售”为目的
加强与股东,供应商,客户,合作伙伴的沟通
..............................


上一篇:全程电子化办理指南(PPT 29页)

下一篇:韩国电子科技模板(PPT 12页)

开关电源电气可靠性设计研究(doc 6页)

我国电子信息产业概论(pdf 48页)

全球电子市集发展趋势(ppt 28页)

电子元件知识培训教材(ppt 30页)

热设计的基本方法和定律(ppt 121页)

TEA1504开关电源低功耗控制IC(pdf 7页)

精品资料网 m.cnshu.cn

Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1