医药市场细分与目标市场选择(PPT 50页)

引导案例
一、医药市场细分(segmenting)
（一）细分市场的理论基础
（二）医药市场细分的作用
1.有利于企业发现和开拓新市场，占领新的目标市场
2.有利于企业扬长避短，发挥优势，增强企业竞争力
3.有利于企业分析市场情况，
调整营销策略，提高企业的应变能力
（三）医药市场细分的影响因素
地理因素
人口因素
心理因素
行为因素
1.地理因素
地理位置
自然环境
2.人口因素
年龄
性别
职业
收入
教育
家庭人口
家庭生命周期
国籍
民族
宗教
社会阶层
3.心理因素
生活方式
个性
购买动机
态度
4.行为因素
购买者和处方者的品牌偏好程度
购买的决策权
患者和处方者的用药频率
购买渠道
5.补充：病程细分变量
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