健康险销售技术(PPT 42页)
所属分类:金融保险
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点击下载1994年毕业于国防科工委绵阳军事院校;
2001年加盟中国人寿,历任业务精英、团队主管、组训、专职讲师;
曾服务于多家基层单位,多次获得优秀组训专员称号;
总公司销售类课程、讲师晋级授权讲师;
总公司行动学习、结构思维授权讲师;
现任湖北省分公司教育培训部个险二级部经理。
点燃思考
你在销售中最大的困惑是什么?
你如何看待自己销售的保险产品?
你如何理解产品的痛点、爽点、痒点?
画图说明的目的与意义
保险是无形产品,需要借助图形、声音等有形载体,
让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。
图象能带来视觉冲击,加深印象的同时,也便于理解。
新人易于掌握,能够快速、有效的向客户导入保险观念,阐述保险产品。
你对V形图的理解是什么?客户能在你的描述里,捕捉到什么信息?
是因为有,所以不需要自己承担
为什么要画V形图?画完V形图的落脚点是什么?
认可医保有缺口引担忧
落脚点是我能用专业寿险搭配帮助你补缺
训练的步骤(PESOS原理)
演练说明
演练点评
保险阶梯图
你对三饼图的理解是什么?客户能在你的描述里,捕捉到什么信息?
练习画图
面对未来的医疗费用,有三种储备方法
A一次存30万定期存款,以备不时之需
B每年存1.2万必须坚持20年
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