保险如何开拓准客户(PPT 64页)

课程大纲
准客户开拓
准客户开拓定义：
准客户开拓必要性
准客户的开拓好处:
准客户是营销员的宝贵资产
准客户开拓决定寿险事业的成败
哪些人可以成为你的准主顾
准客户开拓的方法
缘故客户的来源
准客户开拓--缘故法
五同（牢记）
什么缘故都没有呢怎么办？
缘故（无处不在，应有尽有）
开拓缘故市场的优势
开拓缘故市场的理由
寿险从业人员的职责
填写计划100
通关事项：
通关事项
转介绍是最直接方便取得客户信任办法
建立转介绍中心人条件：
开发陌生准客户的方法与技巧
第一招：寻找共同点
第二招：主动打招呼
第三招：适当的赞美
第四招：多关心别人
第五招：要向细节挺进
准客户开拓的准则
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