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优秀的医药代表培训教材(PPT 87页)

所属分类:医疗药品管理

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资料简介:

我们所面临的挑战
正确看待挑战带来的压力
压力与行为表现
压力与工作绩效表现
优秀销售代表成功原理——冰山原理
优秀的销售代表成功公式
优秀销售代表成功原理
优秀销售代表的成功心态
积极主动
送给你
锲而不舍
持续学习
销售技巧研究
专业销售拜访流程
访前计划
访后分析
开场白
开场白的方法
暖场
挖掘客户的需求
什么是客户需求?
客户需求:成长
客户需求:困境
找出并认清差距
寻找客户的需求
销售时经常使用的探寻问句
开放式问句的句型
封闭式问句的句型
使用不同探寻问句的时机
使用不同探寻问句探究客户
客户的情形和环境
客户的需求
了解客户的真正需求
探寻的策略
探寻的技巧(SPIN探寻)
聆听技巧listeningskill
聆听的重要性
聆听的技巧
改善聆听技能的方法
满足客户的需求
满足客户需求的步骤
F-B转化法满足客户的需求
Feature特征
Benefit利益
销售特定利益
销售特定的利益
处理客户的异议
处理异议的心态
处理异议的基本程序C-P-L-A
处理怀疑与误解
处理缺陷
Cushion举例
缔结成交
缔结前的心理准备
销售人员的正确心理
缔结的时机
缔结
缔结—研究
缔结--提议你和客户的下一步骤
专业销售技巧
内容总结
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农药品种简介(ppt 51页)

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医院微观市场开发与管理(ppt127)

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