保险高效促成培训讲义(PPT 32页)

促成
四种性格会成功
掌握资料
寿险推销的目的
正确的促成观念
促成成交的条件：
促成要在
购买讯号——客户行为、态度有所改变时
购买讯号——客户主动提出问题时
促成！
懦夫求吻
促成成交的方法
推定承诺法(默认法)
二择一法
激将法
利益驱动法
小技巧
促成成交的技巧
促成成交的关键
促成成功三大环节
心态
意念
热诚
拒绝的本质
拒绝原因的分析
拒绝处理的心理测试结论
拒绝处理的方法
拒绝处理公式
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