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某制药集团战略规划管理诊断报告(PPT 40页)

所属分类:医疗药品管理

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资料简介:

万制药集团目前的战略态势分析
万制药的战略选择建议
销售费用分析及初步结论
下一阶段工作计划
万制药集团的各产品线中太极神贴的销售额占绝大部分,
而且只有太极神贴盈利,
万药业集团实际上是靠太极神贴一种产品在支撑
神贴的销售从年开始已呈现下滑趋势
太极神贴销售的急剧上升和下滑都是分公司造成的,
但近年来却主要是网点直销在下滑
太极神贴是以营销为导向的,广告的投入直接影响销售金额。
但从近几年的分析看来,无论是直销、经销渠道的广告投入产出比在下降
年月各门诊网点销售费用投入产出比散点图
门诊网点举例
威灵、肤佳诺年、年销售收入、费用比较
老专家”系列产品具有特色,但起步艰难
万”系列产品缺乏特色,竞争激烈,前景难料
肤佳诺发展缓慢,身份待确定
从销售渠道看,万集团各产品的渠道分散,不利于渠道的整合及管理
太极神贴的成功是门诊直销模式的成功,
万的核心能力就在于对这种直销模式的开发和应用
近期内,万的生存和发展要依靠和发挥这种核心能力
初步战略构想:坚持走以门诊直销为主的道路,一方面深化神贴的内涵,
另一方面寻找新的药品作试点;其他渠道暂为辅助,小规模投入
采用矩阵对集团的产品组合进行分析,普药属瘦狗类产品,神贴”属现金牛,
威灵”和肤佳诺”属问题类产品,缺乏明星产品,外用万应膏、天麻追风膏应该培养为明星产品
神贴作为现金牛,在年内在仍将为整个集团发展提供资金上支持
为保证神贴未来几年内稳定的现金收入,可以考虑对以下措施进行研究
同时神贴担当着带动老专家”系列产品销售的使命,
神贴元的销售可以带动老专家元的销售;通过神贴带动的老专家销售占总销售额的
神贴”与老专家” 在销售渠道中的关系
万”系列普药的利润微薄、面临激烈竞争,必须有所为有所不为
万”系列普药可以通过多种通路销售
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