小家电市场分析销售策略教材(DOC 5页)

一、市场分析
三、促销策略
二、九阳目的
四、促销活动方案设计
第一阶段：活动预告期，目的是：找到真实的目标消费群。
第三阶段：活动后期，联合媒体，发布新闻：扩大市场影响力
第二阶段：活动进行期，举行：早点你来做，豆浆免费喝的促销活动。
1、品牌策略
2、价格策略
2、销售策略点
3、市场推广
4、广告宣传
A、产品切入点
B、区域市场切入点
C、竞争对手切入点
（1）产品宣传核心点（即产品场卖点）的选择：
（1）市场切入点
（1）批发市场：市场切入期可只考虑中心城市
（即省城或大型城市）一级代理批发。市场选择标准：
城市消费平均能力、物流仓储的便利性、广告宣传的影响力。
（2）产品宣传方式
（2）市场协调与市场监管
（2）超市及家电连锁加盟店
（3）经销商、代理商
（4）厂家办事处
（一）市场策略
（二）销售策略
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