家电类促销活动类型及操作流程教材(DOC 12页)
所属分类：家电营销管理
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资料简介：
（一）、折扣类促销活动
（三）、抽奖类促销活动
（二）、送券类促销活动：
（五）、套购类促销活动：
（四）、赠送礼品类促销活动1、抽奖类活动主要类别
1、礼品选择采购原则
1、表现形式：一步到位活动价的特价机（有的为商品供价，
有的低于商品供价，厂家给予差价补偿）
1、表现形式：购家电类商品（单件或多件均可）
累计达到一定金额即可享受梯级优惠，优惠形式分为返现或赠礼或赠券。
1、表现形式：购物满额送，用券代替现金，变向返现的一种方式，
尤其与百货店铺联动，优势更为明显，是对国美、
苏宁等家电专业店极具杀伤力的一种促销方式。
2、抽奖活动的准备和实施：
2、梯级赠礼起点及梯级的制定
2、礼券类型：现金抵值券（等同现金使用，对消费范围、
消费金额、消费时间等有一定限制）
2、赠券类活动：以购物赠送抵值券为主要促销形式的促销活动。
活动力度较大，能够产生连带消费，直接大幅度拉动销售。
但活动操作及退换货比较复杂。适合在有百货店铺的店执行。
2、适用特点：此类活动现较少用于成熟店铺，
一般多用于新开店及弱势地区店铺，主要以招客为目的。
2、适用特点：此类活动让利幅度直接，让利形式丰富，
便于灵活掌控活动力度，比较适用于店庆、开业、
各重大节庆、应对竞争对手活动等大型促销活动。
3、抽奖类活动：利用奖券、刮卡、电脑、气球等道具，
进行幸运抽奖的促销活动。通过设置高价值的奖品、
利用消费者博彩心理，进行促销。
3、操作流程
3、操作流程：
3、活动执行
3、赠券活动特点
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