医药流通业营销拓展及趋势概述(DOC 10页)
所属分类:医疗药品管理
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点击下载1、医药公司几个市场拓展方向
1、医药流通业现状:多、小、散、乱盈利水平较低,抗风险能力差。
1、批发商面临重新定位-代理商
1、直接与厂家做生意,做产品的区域总代理,直接把货铺到A类药店。
2、上市公司强力介入流通业,竞争加剧
2、对上线客户即生产商而言,
医药批发商应是生产商的“药品销售代理商”,而非简单的“保管员”。
2、没有自己的终端市场拓展队伍
2、避开竞争:只做没有竞争的普药。
2、面向商业百货零售业的保健品销售网络体系,
是金活公司在销售领域中迅速崛起的一支新生力量,队伍不断壮大,营销成绩喜人。
3、专业素质较低,没有发展战略和业务计划
3、低扣率现款进货,保证利润。
3、国内流通业问题
3、开拓新市场,寻找新的利润增长点-医药公司的发展模式
4、品种齐全,保证进店顾客的终端拦截率。
4、国家医药宏观政策
4、缺乏核心竞争力和开拓意识
5、医药流通发展趋势
A、医药公司-向生产企业渗透
A、批发商将逐步消失
B、医药公司―发展零售终端。
B、商业企业进入微利时代
C、医药公司成为名牌总代理商
C、商业企业的规模越来越大
D、批发商的服务、配送手段现代化
E、专业化,打造专业核心竞争力
E、批发商服务质量、服务水平将显著提高
F、公关活动营销模式
F、商业企业利润来源将发生变化
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