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某酒产品策略与推广纪实(DOC 7页)

所属分类:酒类资料

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资料简介:

第一,市场定位。主流消费群体定位:岁,男性,有一定经济基础,
多为脑力劳动者,应酬较多,非高度酒重度消费群,喜好饮酒又常为饮酒所困,
比较注重自身身体状况,有保健养生的理念。主要消费定位:
中高档餐饮和礼品消费是度劲酒的主流消费方式,其次是家庭消费及娱乐场所消费。
第七,进场费政策:大型卖场(商场、超市、购物中心、连锁超市)
由劲牌公司决定是否进入,进场费和条码费合同由销售经理代表直接与大型卖场签订,
费用由劲牌公司和经销商各。大型卖场的促销费、促销管理费由劲牌公司和经销商各承担;
其他店庆费、节日费等由经销商承担。大型餐饮店(酒店、连锁餐饮、娱乐场所)
由销售经理和经销商向公司申报进入计划并洽谈进入条件,并报劲牌公司审核同意后执行,
其进场费、促销进场费、促销管理费由经销商支付支付,按实际支付额给经销商以补偿。
中小型商超及酒楼要求经销商在规定时间无条件进入,并且由经销商支付所有进场或条码费用。
第三,产品核心功能利益点。乐趣一样,结果更好。使消费者既能享受饮酒乐趣,
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