保险谈判培训教材(PPT 59页)
所属分类：金融保险
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资料简介：
一、保险谈判是一个过程
二、保险谈判前的准备工作
三、保险方案的制作和呈现
四、保险谈判步骤
五、保险谈判艺术
课程内容
一、保险谈判是一个过程
（一）什么是谈判
（二）谈判的定义
（三）谈判的结果
（四）保险谈判的基本要求
你认为这次谈判中应用了哪些技巧？
保险谈判中应该掌握哪些技巧？
3、将自己期望的信息伺机传递给对方，
影响对方的意见，进而影响谈判的结果。
4、强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。
（七）说服技巧
12、通常听话的人较易记得对方所说的头尾部分，
中间部分则比较不容易记清楚，因此说服对方时也要注意这一点。
13、结尾比开头更能给听者深刻的印象，
特别是当他们并不了解所谈论的问题时。
课程回顾：
三、保险建议书制作
本PPT课程教材是中国人民财产保险股份有限公司统一组织开发，
（福建省分公司李燕）主要负责开发任务，
中国人民财产保险股份有限公司拥有本PPT课程教材的使用权及修订权，
并在全国各分支机构内推广和使用。未经许可，其他任何组织和个人不得擅自使用和传播。
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