服装商品管理实战培训教材(PPT 32页)
所属分类：服装企业管理
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资料简介：
如何买：
买多少：销售计划、促销计划、买货计划
买什么：产品需求计划、销售数据分析
如何卖：
季度销售、商品手册、陈列手册
品牌销售业绩很高，为何库存多，利润薄？
品牌营利的关键要素：
1.销售完成率
2.订货准确率
3.定倍率（如何提高？）
4.毛利率（如何提高？）
5.折扣率（如何减低？）
6.库存率（如何降低？）
商品管理实战1+2
课程概述：如何买VS如何卖
品牌营利空间
3.定倍率
4.折扣率与毛利率
5.库存率
商品部的职能
1.季度采购计划
2.总体销售计划及分析
3.总体季度清货计划
4.新商品入仓计划与出货安排
5.配货\发货\自营店调补货
6.各地区销售分析
销售策划(Sales Planning)
1.市场及销售计划（Marketing&Sales Plan)
店铺业绩增长目标考量点
2.商品需求企划（Merchandising Plan)
3.买货计划与买货预算(Open To Buy)
4.商品报表体系
5.季度整体销售计划
季度销售计划重要行事监控点
6.推广促销计划
7.与货品结合的陈列
货品与平面规划
第一步：店铺的平面及分区规划
第二步：计算店铺可陈列SKU数及铺货数量
第三步：换算每系列挂货面积
第四步：决定各系列应挂放的区块位置
不同销售时期的陈列挂货
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