购买保险的理由分析教材(PPT 31页)

一、前言
二、市场对人寿保险的反应
三、训练：分析“购买保险的理由”并背诵话术
四、训练：角色扮演
五、结论
六、课后作业
购买保险的理由
购买保险理由之一
购买理由之二人寿保险是家庭的保障，是对家人最好的关爱。
购买理由之三人寿保险是积累财富最有效的手段。
购买理由之四人寿保险可以为子女教育提供一定的保障。
购买理由之五今天我们真的很幸运！
购买理由之六恭喜你有一个好单位！
购买理由之七您所担忧的无非是通货膨、贬值等问题。
购买理由之八
结论

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