某楼盘开盘流程培训教材(PDF 30页)
所属分类：万科企业管理
文件大小：1040 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
目的：
营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；
加深老业主及其亲友对项目的美好印象，
通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；
继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑；
前提条件：
销售法律手续完备
工程形象良好
现场包装到位
宣传资料齐备
销售资料齐备
事项：
确定开盘形式（包括时间）
明确通知方式、时间和口径
确定选房地点
制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排
确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题）
现场包装和物料
代理商和发展商的分工细化
清楚开发商销控单位情况
确定选房礼品
开盘的主要形式：
抽签VS排队
抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正；
认筹定顺序VS开盘定顺序
筹定顺序：提前对客户意向度进行把握；
注意事项：
注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理；
对提前销控做好“托”的工作。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
