房地产招商优势谈判培训教材（PPT 61页)

优势谈判
目录：
随时随地的谈判：
有关谈判的说法
谈判的分类：
零和谈判
零和谈判的基本策略
零和谈判要诀
一体化谈判
一体化谈判基本策略
谈判的三个重要概念之一
谈判的三个重要概念之二
谈判的三个重要概念之三
筹码的意义
练习： 寻找谈判筹码
三个概念的收获总结
研究异议
这些情况会引发什么异议？
异议的例子
关注最大优势
利用问题的总结
谈判利益分析：组织利益
谈判利益分析：个人利益
开局过招策略一
开局过招策略二
开局过招策略三
开局过招策略四
中期策略一：模糊领导
中期策略三：切勿提出折中谈判
 谈判后期策略一：黑脸/白脸
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