房地产二手房经纪人培训教材(PPT 52页)

目标：推动成交
房地产经纪人的工作
把握房源
了解别人对该房产的观点
为房屋寻找卖点
把握顾客
寻找尽可能多的购买客户
确定最有可能的客户
客户等级分类指标
客户的类型1
客户的类型2
客户的类型3
客户的类型4
客户的类型5
客户的类型6
练习1
练习2
练习3
练习4
引导客户
面谈地点
面谈目的--建立亲善关系
发现和确认需求
提供融资咨询
提出承诺
留下资料
展示房产—安排约会
途中
现场察看
练习5
客户的表现
倾听客户的评论
缩小选择范围
重新找重点
成交
解决客户的疑虑
 推动房东七步骤
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培训手册(doc 54页)

房地产开发项目成本分析(doc 32页)

建筑、房地产业培训课件(ppt 97页)

房地产售楼人员培训教程(doc 36页)

房地产公司销售员培训内容介绍(doc 63页)