房地产策划流程方案(PPT 121页)
所属分类：房地产策划方案
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资料简介：
前期策划篇简介
前期策划的总体流程
第一阶段：可行性研究
第二阶段：项目市场研究
第三阶段：项目定位
第四阶段：初步推广方案
经济收益分析
公开发售前的策划
1 公开发售前策划的目的
2 公开发售前策划工作流程
2 确定项目推广整体风格
住宅项目市场推广
上篇 · 概论
1.3 刺激—反映模式
1.4 受众心理机制
1.5 广告信息选择心理
2. 房地产广告特质
中篇 · 传播体系建立
1.1 房地产项目品牌规划
1.2 品牌战略中广告所扮演角色
2.1 人的媒体接触周期
2.2 广告投放应考虑的因素
2.3 广告节奏控制策略
2.4 广告销售周期策略
3 纸质媒体
3.1.1 报纸广告的特点
3.1.2 房地产报纸广告排期
3.1.3 房地产报纸广告设计要点
3.1.4 缮稿和新闻缮稿
3.2.1 报纸广告的特点
3.2.2 房地产杂志广告要点
3.3.1 报纸广告的特点
3.3.2 房地产杂志广告要点
3.4.1 DM的特点
3.4.2 房地产DM要点
4 电子媒体
4.1.1 电视广告的特点
4.1.2 房地产电视广告操作流程
4.1.3 房地产电视广告要点
4.2.1 广播广告的特点
4.2.2 房地产广播广告要点
4.3.1 互联网广告的特点
4.2.2 房地产互联网广告要点
5 户外媒体
5.1 房地产立柱广告要点
5.2 房地产公交广告要点
5.3 房地产轨道交通广告要点
5.4 灯箱
6 展销会
6.1 房展会策划要点
6.2 酒店房展会策划要点
6.3 外销房展会策划要点（以香港为例）
下篇 · 销售现场包装
1. 看楼专车
2.1 售楼处应展示项目特色
2.2 售楼处的外部设计
2.3 售楼处应营造销售气氛
3.1 样板房的选址
3.1 样板房的配置
3.3 样板房设计理念
4.1 楼梯条幅的功能
4.2 楼体条幅要点
5.1 楼书主题
5.2 楼书内容
5.3 楼书风格
5.4 楼书用纸
5.5 模型
销售阶段策划篇
时间段的界定
提纲
1、销售阶段策划目标
1.1 销售阶段策划流程
1.2 实现目标要解决的问题
2、销售阶段策划的主要内容
2.1.1 销售状况统计分析的目的
2.1.1 销售状况统计内容
2.2 现有销售/推广策略评估
2.3 制定和实施新销售/推广策略
2.3.1 制定和实施新销售策略
2.3.2 制定和实施新销售策略
2.3.3 制定和实施时效性促销活动
2.4 实现业绩提升
结束语：知识管理的重要性
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