专卖布局与商品陈列培训课件(PPT 148页)
所属分类：零售行业
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资料简介：
超市连锁经营管理
课程导入
思考题
1、你所知道的商超有哪些？
2、这些商场、超市的位置在什么地方？
第一章 概述
第二章 卖场外部形象规划与设计
第三章 卖场内部布局规划
第四章 卖场商品配置规划
第五章 卖场商品陈列
从两个小故事说起……
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生
画那样艺术地排列，因为商品的美感，能撩起顾客的购买欲望。
商业行话
商品陈列技术是沉默的推销，成功的商品陈列技术是优秀的无声推销员。
商品是演员，卖场是舞台，货架是道具，顾客是观众，我们是导演。
第一节 商品陈列基础知识
陈列的作用
第一节 商品陈列基础知识
商品陈列的原则
（一）分区定位原则
1、定义：要求每一类、每一品项商品都必须有一个固定的陈列位置，
商品一经配置后，就很少变动。
2、注意事项：
＊向顾客公布货位分布图，设置商品指示牌
＊同类商品纵向排列（垂直陈列）
＊相关商品的货位布置在邻近或对面位置
＊隔开相互影响较大的商品
＊随时调整卖场的商品货位。
（二）易见易取原则
1、定义：易见就是要使商品陈列容易让顾客看见。
易取就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。
2、常用的货架分段方法
（1）上段。手不易拿到的高度。高度120-160cm
（2）黄金线。人眼最容易看到的高度。高度85-120cm
（3）中段。货架的第三层。高度50-85cm
（4）下段。货架的最下层。离地10-50cm
3、商品陈列对顾客显而易见
（1）商品价格牌的准确制作和位置的合理摆放。
（2）位于货架下层不易看清的陈列商品，可以使之倾斜陈列。
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