保险营销话术大全(DOC 31页)
所属分类：金融保险
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资料简介：
第一章 开门话术 ………(2)
第二章寒喧话术………(5)
第三章电话约访话术…(6)
第四章自我介绍话术…(8)
第五章产品介绍话术…..(9)
第六章赞美话术……….(11)
第七章拒绝话术………..(13)
第八章促成话术………..(20)
第九章 促成后话术……..(23)
第十章 精典话术集锦…(25)
第十一章如何把保险生活化………（26）
第十二章保险营销，从陌生拜访开始（26）
第十三章如何敲开高端客户的门…（27）
第十四章如何面对专家型客户……（28）
第十五章成功销售的10个绝招……（29）
第一章开门话术
这是两分钟的世界，
你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。
——罗伯特•庞德（世界形象设计大师）
良好的开端,就是成功的一半。
——原一平(日本寿险推销之神)
开门话术的技巧
1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。
2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦，
3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。
4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。
6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。
7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。
1、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，
我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？
我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？
满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？
2、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公开推销出，
倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，
相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？
3、您好！我是保险公司的业务代表×××，现在全国流行非典型肺炎，
大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，
留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，
它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，
那么我可以向在座的各位介绍一下吗？
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