租赁业务培训教材(PPT 54页)
所属分类：地产培训与销售资料
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资料简介：
为什么要做租赁
房屋租赁的概念
房屋租赁是指房屋所有权人
作为出租人将其房屋出租给承租人使用，
由承租人向出租人支付租金的行为。
租赁业务的特点
市场空间
对公司的意义
对员工的意义
1、租赁业务的特点
操作简单
成交周期短
金额小
引导性强
租赁业务是新员工提升业务能力最有效的途径
为什么要做租赁业务
2、市场空间
对于我们周边，龙中，四小，东山附小，幼儿园等等学校，
一汽大众，沃尔沃，一汽物流，吉利高原等汽车厂。
包括其它上班的，还有拆迁搬家的等。
能迅速增强公司的品牌效应，扩大市场份额
能控制部份优质房源，为买卖提供转化支撑
初步了解市场，了解行业
逐步了解客户心里
提高谈判技巧，为做买卖打好夯实的基础
二、怎样做好租赁
怎样做好租赁——租赁业务的流程
怎样做好租赁——获取资源
接待
①、店面接待
②、电话接待（网络）
③、驻守
④、公共客户，非有效房源
怎样做好租赁——匹配
两种方式的匹配
1、锁定客户寻找房源（跟进维护）
2、锁定房源寻找客户（网络发布）
怎样做好租赁——匹配的关键
要明确本次匹配的目的
要灵活转换
要有针对性（BAC）
要有对比性
要有引导性（如租1000的，可以推1100）
怎样做好租赁——了解房源的基本6项
了解房子的关键信息，不仅能让客户觉得我们专业，
更能第一时间掌握信息，服务客户
①、房子位置的便利条件
①、房屋租金（报价、低价，配东西的价格）
①、出租时间，是否可以短租
①、付款方式，及押金
①、屋内的装修及家具家电情况
①、房东住在哪里，签合同是否方便，或是委托
怎样做好租赁——了解客源的基本9项
①、租房原因
②、居住的人数和哪些人
③、看房人是否为决策者
④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付）
⑤、最高承受的价格
⑥、对装修的要求
⑦、对户型的要求
⑧、对家具家电的要求
⑨、中介费
配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，
不断按启主需求热键，从而提升成交率。
有效的带看——带看前的准备
1.对房子要有初步的了解，一定是亲自看过房子。
2.要会选择时间看房来规避缺点
3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点）
4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。）
5.约看的套数（自己会排序）
有效的带看——带看中
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