房产经纪人实战培训教材(DOC 88页)
所属分类:地产培训与销售资料
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点击下载一、客户问关于房价的问题
一、带看前
一、权证话术1
一、楼层不好的
一.店面接待
一.房源开发(洗盘、上门、短信网络、
切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等)
三、带看后
三、临街吵
三、建议
三、话术解说
三.房源跟进
二、关于公摊大的房子
二、带看时
二、客源搜集
二、房东
二权证话术2
二,网络接待
五、交通不便利的
第七章 签约经典话术
第五章 议价话术
第八章 后期权证专业话术
第六章 促成经典话术
1.洗盘(打楼盘电话的方式)
A:您好,打扰一下,请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式)
B:您好,请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问)
C:请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询)
D:请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源)
E:您好,打扰了,我是我爱我家房产公司的,现在我们手上有一个客户,
就想要咱们这种户型的房子,不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)
(注:要了解打电话这户的户型)
F:我是XX物业的调查员,我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况,
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