某果园项目营销分享(PPT 42页)
所属分类：房地产经营管理
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资料简介：
高举高打展示战术：首置刚需盘也要拉升调性，提升客户预期和感知度，
制造反差——售楼处外喷泉+绿化组合改善城界
高举高打展示战术：——售楼处占地面积近2万平米,4个足球场大小，样板房区、
洽谈区和合同财务区是主要空间，售楼处展示区相对小。洽谈和财务区是主要卖压营造区
高举高打展示战术：提升调性的售楼处，售楼处大堂高9米，空间感十足，奢华吊顶和吊灯，部分墙体做石材处理
高举高打展示战术：大型落地沙盘，区域沙盘墙体大型化，通过气势实现震撼效果
高举高打展示战术：认购区价值点反复强化，认购签字前要强化客户信心，建议参考
高举高打展示战术：现场明源自助查询系统，创新查询房源方式，便于大批客户认购快速查询和逼定
高举高打展示战术：大体量现场洽谈区，密集排布，形成卖压
高举高打展示战术：室外临湖处再度设置大量洽谈座椅，依靠景观冲击逼定
高举高打展示战术：集中签约场地，类银行式场地布置，气势足，适应大规模签约需求
高举高打展示战术：临时样板间在玻璃盒子内，注重室内绿化营造
高举高打展示战术：材料部品集中现场展示
震撼景观展示战术：挖出人工湖，做大尺度湖景来震撼客户
震撼景观展示战术：景观示范区公园化，导视、座椅公园配置
震撼景观展示战术：珍贵树种点缀种植，菩提树胸径突破1.78米
震撼景观展示战术：普通软景种植公园化，注重草多、树多，
层次密集，景观注重大景营造，细节粗糙，但客户基本被震撼
震撼景观展示战术：普通软景种植公园化，注重草多、树多，
现场营造大型草坪，用于周末举办现场活动和婚礼，带动刚需群体
震撼景观展示战术：动物也是展示道具，放养动物
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