采购谈判与合同管理(PPT 83页)
所属分类：合同制定方法
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资料简介：
主要内容
采购谈判与合同管理
采购谈判
采购谈判的内容（见P168）
在什么情况下需要进行采购谈判？（见P168）
案例：“温馨的陷阱”
案例分析
采购谈判前准备（P168）
谈判过程中何时可以提问？
向对方提问时要注意什么？
在回答对方提问时要注意什么？
若双方对某一细节争论不休，无法谈拢时，应如何处理？
若有意见分歧时，谈谈你说服对方的技巧。
还价技巧
案例：一个女孩买裤子的杀价过程
一个女孩买裤子的杀价过程
与供应商谈判的15条经验
思考题
采购合同管理
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