出口贸易合同商订(PPT 91页)

主要内容
外贸跟单实务
第一章出口贸易合同商订
学习与考证要点
第一节建立贸易业务关系
关键是：寻找客户（与客户建立业务关系）
广交会（中国出口商品交易会）
二、建立贸易业务信函的实例
建立贸易业务信函的其他表达形式
参考答案：
回顾有关交易磋商的知识
一、交易磋商的基本程序
判断询盘、发盘、还盘和接受
（一）询盘（Inquiry）
外贸函电中的买方询盘
（二）发盘（Offer）
（三）还盘（CounterOffer）
（四）接受（Acceptance）
Acceptance
示例
二、发盘和接受
发盘有效成立的条件
1、发盘要有特定的受盘人
2、发盘的内容十分确定
完整：
明确：
无保留：
3、表明发盘人受其约束
发盘应具有严肃的订约意旨，要表明经受盘人接受，发盘人即受该意思表示的约束。
构成接受的有效条件
思考：
专家妙论
分析
分析
三、出口交易磋商实例
练习-撰写发盘信函
第三节签订销售合同书
一、销售合同的主要内容
三.书面合同的内容
2010通则贸易术语
二、合同生效的条件
实践练习
单项选择题
多项选择题
【课后思考】

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