合同的磋商与订立(ppt 37页)
所属分类：合同知识
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资料简介：
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合同的磋商与订立目录：
第一节 出口交易前的准备工作
第二节 交易磋商的一般程序
第三节 合同的订立
合同的磋商与订立内容提要：
一、出口目标市场的确定（一）国别调查：
一般情况（人口、自然资源、气候、宗教、风俗习惯、语言文字）
政治情况：政治制度、政党、方针政策、对外贸易关系
经济情况：
对外贸易情况：外汇、关税、商业习惯等
（二）商品市场调查
市场适销商品：规格、颜色、用料、包装
市场竞争情况：市场容量、供货来源、主要竞者、主要消费对象等
市场消费特点：消费水平、质量要求、消费习惯、商品供求、价格变动的规律等
寻找客户的途径 ：
直接寻找
间接寻找
客户的选择 ：
政治情况、资信情况、支付能力、经营范围、经营能力和条件等
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