专业化医药销售培训教材(PPT 51页)
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资料简介：
概述
专业化医药销售的定义
专业化医药销售：就是识别和挖掘有潜力的医生，并向这些医生推销个人产品、和企业，
建立关系；同时通过识别和创造，并满足需求（物质、精神、学术），
把产品的益处和医生的需求有效结合，从而达成一个双方都有益的用药方案。
专业化推广：运用产品的各种专业信息，通过晨访、日访、夜访、家访、盯方、
科会、学术会、巡回医疗等各种手段进行宣传，最终实现说服并影响医生的处方的过程。
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