某通信公司流程重组与IT规划报告(ppt 105页)
所属分类：信息化知识
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资料简介：
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某通信公司流程重组与IT规划报告目录：
一、 流程重组与IT规划第二阶段概述
二、 业务与管理流程的重组设计
三、 支持流程重组的组织架构与IT规划
四、 下一步工作
某通信公司流程重组与IT规划报告内容摘要：
大客户管理流程*重组的根本目的在于解决目前面临的焦点问题
主要问题
主动、系统、流程化、规范化的大客户多维分析有待加强，为客户发展规划和策略制定提供基础
在实际的大客户关系管理中，工作重点仅停留在满足客户知晓率、上门率等，而对将客户所处行业特色、发展趋势与移动服务相结合进行的分析方面存在不足，因而主动开发与客户业务发展相配套的产品服务、抢占市场先机的能力较弱
对不同客户群尚缺乏有效的成本效益评估
具体建议
按地域、按行业、按产品等类别对大客户进行多维细分，并通过定期、定性、定量的分析制定个性化的需求方案
加强对客户所处行业发展趋势和未来业务需求的分析，并善于从客户自身发展战略、所处竞争环境等多个角度出发设计严谨和持续的客户发展计划，以提供前瞻性的服务和产品
加强成本盈利评估，根据客户所能带来的收入、利润以及增长趋势针对性地进行优化大客户管理
进展状况
大客户管理*流程手册1.0版
－明确大客户定义
－大客户管理流程
－大客户与相关流程的接口
－网络运维流程附录
西南航空大客户试点启动
－关键细分市场确立
－现实需求和潜在需求分析
－业务竞争性分析
－业务发展战略分析
－客户发展规划
－中短期举措可能带来的财务影响
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