市场定位、差异化和产品的生命周期(pdf 23页)
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资料简介：
定位
• 建立产品在目标市场心目中的独特位置，包括品牌和企业形象
• 使得目标市场识别出公司所提供之物和公司形象
• 根本的目标是创造出以消费者为核心的价值概念来吸引目标市场
制定和沟通定位战略
• 定位: 有多少可以兜售的销售主张?
单一独特的卖点：信息爆炸、消费者愿意及可
以接受的信息量
四种常见的定位错误
1）定位不足(模糊)
2）过分定位(太窄)
3）含混定位(太多或者太频繁改变)
4）可疑定位(难以置信)
（阅读：打造“独特的销售主张”：Unique
Selling Proposition，USP）
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