SAPR3SD介绍与定义(doc 68页)
所属分类：sap实施
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资料简介：
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第一章、SD 销售
第二章、定义组织
第三章、销售订单的处理
第四章、计算机辅助销售
第五章、销售
第六章、装运
第七章、运输
第八章、对外贸易
第九章、开票
第十章、 主数据
第十一章、后勤信息系统
第十二章、通讯
第一章、:SD 销售
销售与分销市场
今天在整个企业进行的基本重组，将包括销售、物资和产品分销网络（也称为供应链）。目前企业分销系统的驱动力存在几种趋势：
随着企业生产大量的单件产品，产品开发周期缩短和重叠。
在用户需要高质量、低价格产品的同时，顾客期望值不断上升。
信息技术的进步，以实时、甚至超长距离电子化处理顾客订单成为可能。
全球化将要求支持企业的系统能够把产品和信息快速、可靠地送到任何地方。
在与生产企业的关系上，分销商正日益强大和有影响。
在面临降低成本压力的同时，面临不断提高服务速度和质量的压力。
今天，市场压力迫使企业同时改善用户服务、缩短从订货到交货和开发票的全周期时间、提高分销质量和降低分销成本。实现这些目标的三种方法是：业务处理再设计、新技术应用、与顾客形成战略联盟。
战略联盟的存在是由于今天的市场正日益由用户驱动的结果。用户期望获得所想和所需的产品。为应付这样一种严酷的竞争环境，以及伴随不断的产品变化的问题，明智的企业都与销售商和顾客建立密切的联系。在此过程中，他们将竞争减到最小，同时扩大认识和满足用户需求的机会。
R/3系统能很好地应用这些方法。
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