做电商不成功的十大原因培训资料(DOC 14页)
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第一种:不测款,瞎推。
好多卖家的主推款是老板的随意行为,并不是有意测出来的。
这个觉得不错,就刷了一下,有成交了,就开始卖了。因为它在店里销量第一,当然要推它了。
或者是这个我有现货,当然要推它了。
这个我要处理掉,存的时间太久了,只能推它了。(象牙说:淘宝不是清仓的,花推广费推一个清仓的不如卖给收尾货的人)
我们有各种理由来推广一个主推宝贝,又有多少是因为这个是新款,别人没有,也测试过了,转化率好高才推广的呢?
我们天天说,数据说话,结果做的时候,又用了感觉说话了。
有人说,我好多爆款全是感觉出来的,我不能说不行,一样有成功的。你知道为什么成功了吗?是因为有千千万万个没有成功的,我们只看到了万功的,没有成功的并未入你的法眼。
我们这叫选择性失明!
我们还是相信数据,转化率是要不要推广这个宝贝的最最重要的指标。
如果你店里有2个款式给你选择,其它指标是一样的话,转化率高0.5%也是很要观的一个作用。并不是说非要达到百分之多少才可以推广,而是要做到最高效和最好效果吧。
影响转化率的因素很多:款式丶价格丶详情页丶评价丶销量丶竞争对手的情况等。
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