销售系统预算规划培训课件(ppt 63页)

目录
一、售点覆盖规划
1.1售点存在数及覆盖标准
售点存在数及覆盖标准
AFH售点存在数地图POI数据分享
售点覆盖准则
客户覆盖优先顺序
人均最低覆盖目标
客户质量分类与拜访频次-MTSR服务门店
1.22017年售点覆盖规划
2017一线SR预算汇总
2017年售点覆盖规划
1.2.1市区覆盖规划
分城市类型覆盖目标---市区
分城市类型覆盖计划举例
通过分析人均贡献/低绩效客户/覆盖率调整分城市类型覆盖的方法
分城市类型覆盖调整方法举例
分渠道的覆盖指引---市区
2017年AFH重点关注渠道
2017AFH渠道的覆盖目标
1.2.2县城覆盖规划
2017年，有人员覆盖县城数量目标：1527个
2017县城覆盖人员投放标准
依据县城的人均贡献调整人员举例
县城售点覆盖率低，WS渠道仍是覆盖重点
2017年支持550名ESR推动县级市场发展
1.2.3人员类型及投入指引
业代类型
不同用工方式投放市场建议
不同用工人员投放渠道建议
MSR是包含在现有SR编制内，因此需重新规划整体人员投入
二、分销架构
2.1 经销商
市区经销商现状
附清单：跨地级市市区管理的经销商(GT/混合）
附清单：跨地级市市区管理的经销商(GT/混合）
2017市区经销商规划
2016县城经销商现状
附清单：跨地、县管理的经销商清单
2017县城经销商规划
2017配送商规划指引
2.3 送达方—批发
三、预算工具表
预算工具表
四、预算时间表
预算关键时间表

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公共预算概述与执行管理 (ppt 55页)

中国移动全面预算管理整体框架设计思路(ppt 36页)

电气安装工程工程量清单计价示例(doc 46页)

全面预算管理在医改的应用培训课件(PPT 48页)

全面预算管理与成本核算(doc 7页)

财政总预算会计支出的核算(ppt 48页)