市场营销之分销渠道决策(PPT 43页)

主要内容
第九讲分销渠道决策
第一节分销渠道的功能与结构
一、分销渠道的概念和作用
为什么要使用营销中介?
二、渠道设计决策
1、分析消费者对渠道的需求
2、建立渠道目标和限制因素
渠道长度的选择
第二节渠道的管理决策
选择渠道成员
规定渠道成员的权利和义务
制造商制定对经销商的政策
激励渠道成员
评估渠道成员
案例：关于窜货
第三节中间商
零售的类型
零售业态特点
零售业的现在与未来
特许连锁经营用于批发与零售业
何谓特许经营？

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