如何提高理财经理销售技能(PPT 69页)

主要内容
你让岁月为你留下什么？
让我们走向金字塔顶端
销售人员最关心的问题
销售成功的关键因素
具有积极态度的八个要点
透过一夜成功的神话
销售人员易犯的通病
一流销售员的成功因素
确保销售人员成功的单一重要因素
销售四力
销售的四个要素
销售的四个步骤
客户的需求
不同层次的客户有不同的需求
行为的两个方面
驱策家在言语或态度上会有如下表现
争取一个驱策家
与表现家相关的主要行为
表现家具有：
争取一个表现家
慈善家的特征
与慈善家相关的主要行为
慈善家的言行
争取一个慈善家
分析家相关的主要行为特征
与分析家相关的主要行为
争取一个分析家
以关系为导向的销售人员
客户关系
利用资源
资源类型
客户资源
投入秘诀
超出客户期望的原则

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