公司理财及客户管理知识分析(ppt 71页)
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1.理财经理的日常工作(Daily work)
2.顾问式营销 (Consultative Selling )
3.客户关系的开发、维护及拓展(Relationship Management)
4.顶尖销售人员秘籍
公司理财及客户管理知识分析(ppt 71页)简介:
资讯更新:股市、汇市、期市(Houseview)
晨会:经典成功案例分享、今日计划上报
销售活动(电访、拜访)
整理资料(日志、客户资料、业绩报表、次日计划)
传统销售理论认为,顾客是上帝,好商品就是性能好、价格低,服务是为了更好地卖出产品;
顾问式销售认为,顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体,好商品是顾客真正需要的产品,服务本身就是商品,服务是为了与顾客达成沟通。
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