信用卡销售技巧培训(ppt 81页)

课程内容
一、销售的基本概念
二、信用卡销售的目标与计划
三、信用卡销售的前期准备
四、本地区信用卡市场分析
五、信用卡销售流程与技巧
六、信用卡销售演练
高品质行销目标的八大问题：
每日成功公式
访前准备的目的
3、电话预约
成功的关键什么？
心态准备
问题
建立信任关系
练习
行为心理学表明人的行为动机：
5、提问技巧
TFBR利益探究法过程
你们的产品有什么功能？
客户管理
路演场景
拜访场景

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信用证和单据基础知识(ppt 46页)

行业信贷分析报告.doc78

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