淡市营销讲座-促销与付款方式(ppt 63页)
所属分类：收款付款
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资料简介：
价值点梳理
展示包装
推广渠道
活动
促销与付款方式
策划与销售团队的配合
“促销”的定义
“促销”的使用目的
“促销方式”的主要分类
“促销”的主要适用阶段
1—看楼积分
金众蓝钻风景—积分卡 通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠
2—现金冲抵
3—现金增值、日进百/千金
1—折扣
（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高
（二）赠送物业管理费——常用手段
（三）赠送实物——大件的、实用的、与购房相关的受欢迎度较高
（三）赠送实物
（四）赠送使用权、体验——车位和学位最具吸引力
（四）赠送使用权、体验
（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目
（六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。
促销方式选择的要点
各促销方式效果评估——没有好与不好，只有适合和不适合
付款方式——不同的付款方式对应不同的折扣
促销方式效果评估（一）
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