如何科学有效地进行营销信用管理(doc 72页)
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应收帐款的信用管理
新世纪:信用值千金
购销合同与定金的制约作用
企业购销活动中需注意的问题
企业应收帐款管理初探
企业“应收帐款”的管理
营销中的风险及预防方法
如何选择最佳结算方式
购销货款结算方式利弊谈
知已知彼,大客户管理10策
忠告厂长经理:警惕营销风险
忠告厂长经理:杜绝“六无销售”
扼住回款的咽喉
拒绝赊销
二、信用限度的确定方法
信用限度包括信用额度和信用期限,是企业信用政策的重要组成部分。信用额度在一定程度上代表了企业的实力,反映其资金能力,以及对客户承担的机会成本和坏帐风险。信用额度过低,将影响企业的销售规模,同时也会应增加同客户交易次数,而使交易费用加大。但企业给予客户的信用额度过高,又会加大企业的信用销售成本和风险。因此,企业应根据市场环境和自身实力,合理地确定信用额度。
下面推荐一种信用额度确定的有效方法:
销售额测定法
信用限额=代理商(经销商)季销售额*资信等级赊销率
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