证券营销中的专业话术论述(ppt 47页)
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一、什么是专业话术
二、营销专业话术的应用
(一)、营销的目标设定
(二)、营销目标分类
(三)、营销的事前规划工作
三、结束语
证券营销中的专业话术论述内容提要:
什么是专业话术:
1、概念专业话术就是将证券营销与实务话术结合起来,加强理解与运用,高效完成工作目标。
2、特点(1)必须在极短的时间内引起客户的兴趣(2)专业话术是一种你来我往的过程
(3)专业话术是感性而非全然理性的营销
从事任何行业如果要获得良好的成效,一定要在事前做好完善的规划,否则必定事倍功半,证券营销也不例外,一样需要事前妥善规划,其中有四件重要准备工作
1、了解真正客户入市动机
2、要完全贯通客户可能问及的问题
3、研究准客户/老客户的基本资料
4、其他准备事项。
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