提高房地产营销费用的使用效益

提高房地产营销费用的使用效益
一、房地产营销费用的涵盖范围
在几年前，广州房地产项目的营销费用主要是指该项目的推广费用，包括广告设计费、
广告代理费、促销活动费、广告发布费及现场包装费用等广告、公关科目。但是，随着市场
竞争水平的提高和各发展商越来越成熟的经营管理水平，现在房地产营销费用涵盖的范围比
以往扩大了许多。
从目前房企的现状来看，房地产的营销费用主要是指在促进物业销售收入而发生的费用
支出，包括广告或公关活动费、非折扣形式的促销费、样板房费用、售楼部费用以及销售人
员的额外奖金等等。
二、目前广州房地产营销费用的使用状况
1、竞争白热化促使营销手段升级
随着消费者购房行为的越趋理性，发展商要吸引、打动消费者，其营销推广手段与以
往相比更加丰富多样，投入的规模和资源更多。其表现如报纸广告版面在增大；电视广告
时段在变长、变密；改被动销售为主动销售；社区活动走向社会；传播渠道在扩展等等。
2、公开媒体依然是营销信息的主要传播渠道
根据一些调查公司的调查报告显示，主动通过电视、报纸收集楼盘信息的购房者比例
均超过70%，远远抛离其他类型的传播媒体。报纸和电视这两
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