黄金投资推介流程与技巧概述(ppt 130页)
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第一章:客户开拓
第二章:接触
第三章:现货黄金投资产品说明
第四章:开户促成
第五章:客户维护
黄金投资推介流程与技巧概述内容提要:
准客户标准:
有投资意识
有经济能力
容易接近
有决定权利
懂基本网络知识
能便利连接互联网
缘故法的优势:
感情基础深,容易建立信任感,可直奔主题
对客户的信息比较熟悉和了解
容易得到支持,增强自信
演练的对象,锻炼自己,提升技能
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